东博视讯秉承“精诚合作，互利共赢” 的宗旨，与中国区域渠道合作伙伴共同发展。提供东博视讯私有云、会议帮公有云、融合定制等整体解决方案，国内视频通讯供应商领军品牌。

合作宗旨：

与渠道共同开拓区域市场，为用户提供高端品质产品，形成互惠互利的经营模式，通过强大研发后盾为渠道不断带来新的利润空间。东博视讯以卓越的研发团队、实时的售前和售后团队、整体高效率的管理体系来保障目标的实现。

合作体系：

东博视讯渠道体系由总部、各地分支办事处、金牌代理、银牌代理、铜牌代理组成。

东博视讯总部：整个渠道体系的管理者，为渠道提供全方位支持服务。

各地分支机构：东博视讯各地办事处，负责所属区域渠道拓展、渠道管理、合作伙伴支持与服务、行业关系建立及疏通。

代理：经东博视讯书面授权可以在指定区域内，以区域代理商的身份销售推广东博视讯产品及方案。

合作支持：

为保证业务的快速拓展，总部后台支持渠道每一个岗位角色，对应总部相关部门，从市场推广到销售运作、技术支持、客户服务等专业团队支持，渠道伙伴只需要跟东博视讯当地分支机构渠道支持部联系，即可获得总部全部支持。

市场活动支持：统一市场品牌宣传，协助代理进行区域市场团队建设和市场活动的策划组织，策划组织参加展会，及时提供与产品销售有关的技术资料，以便代理商开展宣传及销售工作；承担代理商在协议期内一定比例的市场费用。

广告宣传支持：每月进行定量的软文宣传和媒体传播覆盖；在宣传品及广告的适当位置刊登代理商的名称、地址、电话及其他方式；根据代理商对产品质量、市场信誉和市场占有率的调查和反馈信息，做市场宣传和策略的调整；提供代理商一定数量的市场宣传物料，如海报、易拉宝和相应资质授权牌。

市场关系支持：配合代理商进行市场拓展 。

提供完整的解决方案 ：东博视讯产品类型多样，合作方式灵活；根据甲方不同预算，可软硬件搭配，在满足甲方不同预算和不同功能需求的同时实现中标。

合作条件：

代理商公司具有法人资格并具有相关的营业范围；

熟悉和认同东博视讯的代理商制度、产品服务内容、具体业务流程等相关信息；

具有稳定的办公场所及有效的通讯（宽带上网、电话、传真等）条件；

愿意投入开展东博视讯产品推广，并具备一定的客户资源；

有较强的市场开拓能力，能完成规定的销售任务。

合作流程：

需求沟通→ 实地考察→ 审核评估 →签订协议→开展业务

1.需求沟通：

东博视讯渠道经理对潜在代理商进行前期洽谈，了解代理公司规模、人员素质、市场推广能力、售后服务水平等，对其综合状况做初步评价。

2.实地考察：

渠道经理上门对潜在代理商的经营场所、公司规模及人员现状进行考察。实地与业务负责人进行沟通，了解其渠道销售的可行性。

3.审核评估：

根据潜在代理商的综合情况，渠道经理填写《业务发展计划书》，提交渠道发展部负责人审核。

4.签订协议：

渠道发展部审核通过后，代理商需配合渠道部门提供或填写以下资料，供渠道部门备案： 营业执照复印件（加盖公章）； 
代理商接口人联系信息提交、记录； 
签订代理商协议成为正式签约代理商； 
根据代理商级别提交预付款。

5.开展业务：

东博视讯渠道销售支持部将提供完整的培训资料，并不定期对渠道伙伴进行复核培训，助力业务拓展。